ギャグだらけのエステ業界で教わった事 プロ専用化粧品とは?
皆さん、こんにちはちょっともてたいアラフォーパパです。
皆さん、プロ専用化粧品、もしくはカウンセリング(説得)化粧品て単語聞いたことありますでしょうか?男性の皆さんは、余り聞きなれない単語ですね。
化粧品は、色んな場所で購入出来ます。
コンビニ、ドラッグストア、100円ショップ、通販etc
美意識が高い男性は、保湿位はしてるでしょうか。だいたいコンビニか、ドラッグストアで化粧品を買いますよね。僕はドラッグストアが多いです。安いから(笑)
皆さん、エステティックサロンか、百貨店で化粧品買いますか?
女性なら買う人も多いでしょうか。
百貨店化粧品コーナーは、華やかで有名ブランドが並び、そこで購入することが
ステータスだったりします。当然有名ブランド、お値段は高いです。
美容液一本が、僕のお小遣いに相当する場合も(´;ω;`)ウゥゥ
化粧品が高いのか、僕の小遣いが低いのか。。
話しは反れましたが、百貨店の化粧品は誰もが知っている有名ブランドで広告費、
パッケージ、成分、かなりお金をかけて製造していると思われます。
有名女優が、CMで化粧品を使う映像が映る、女優の肌がアップされ、シミ、シワ何もない肌に消費者は夢を描く。
僕も美容業界の会社に入った時、化粧品は夢を売るものだと教え込まれました。
当時は、人の役に立つようなフレーズにモチベーションが上がりましたが、
今思えば、結果が出るのか、出ないかわからない化粧品を、いかに夢を持たせて
使ってもらうのが大事ってことでした。
こういう事がありました。
僕らが、内容成分の配合を考え、パッケージ、価格など全て企画し、
販売したお客様オリジナルの化粧品。
普通、肌に合わないと、化粧品は赤みが出たり、腫れたりのクレームが出ますが、
一切そういう問題が無いと好評でした。
ある時、別のお客様がこの化粧品を分析センターに出して、内容成分の配合量などを
調べたそうです。嫌な客ですよね(笑)
結果。。。。
何も成分が出てこなかった!!!!
え??水??
もちろん、製造の段階で、成分は入れてますが、有効成分が少なすぎて
分析結果が出なかったようです。
そりゃ赤み、腫れのクレームが出ないわけです。
ほぼ水ですから(笑)
しかし、この化粧品、エステティックサロン専用化粧品として、エステのみで
販売されていました。
有名ブランドでもなく、値段も百貨店で売られている有名ブランドと大差がないのに、
成分がほとんど入ってない。。これを売るエステスタッフの話術、夢を語るパワー、すごいです。
もちろんエステ専用化粧品ですごい効果が出て、口コミで広がり、廉価版で
テレビ通販で販売するようなヒット商品もあります。
今回の例は、その会社が原価を抑えて化粧品を作り、カウンセリング(説得)で高価な設定で売りたいというものでした。
今思えば、当時ほぼ水の化粧品を1万円で売っていた女の子。
もしかしたら、今頃なんでも売れるスーパー営業ウーマンになっているかもしれない!